Leads: o que são e como converter em 2023 (NÃO fique PERDIDO!)
Os famosos Leads são contatos que demonstraram interesse em uma empresa, produto ou serviço por meio de alguma ação específica. Preencher um formulário em um site, se inscrever em uma newsletter ou participar de uma pesquisa, o que importa é a interação e seu nível. Esses contatos são valiosos para empresas, pois representam potenciais clientes e podem ser nutridos com informações relevantes para que se tornem clientes efetivos no futuro. 🔗
Para converter leads, é necessário um processo de nutrição que envolve o envio de conteúdo relevante, segmentado e personalizado para cada contato. Essa estratégia é conhecida como lead nurturing e pode ser feita por meio de e-mails, conteúdo em blogs, webinars, redes sociais, entre outros meios possíveis e criativos.
Além disso, é importante ter um processo eficiente de qualificação de leads, para identificar aqueles que têm maior potencial de se tornarem clientes e direcionar esforços e recursos de forma estratégica.
Para isso, é possível utilizar ferramentas como o lead scoring, que atribui uma pontuação a cada lead com base em critérios predefinidos, como perfil demográfico, comportamento de navegação no site e interações com a empresa. 📊
Em resumo, para converter leads é preciso implementar uma estratégia de lead nurturing eficiente, com conteúdo personalizado e segmentado, além de um processo de qualificação de leads para direcionar esforços de forma estratégica.
Porém existem algumas tendências que cerceiam essa prática estratégica, e que podem oferecer um norte na hora de destinar esforços e valiosos recursos, como tempo e dinheiro. 💰
A MARDINI sabe, e preparou uma lista para você não se perder em 2023 no mundo do Marketing Digital:
1.Aumento da personalização – Os consumidores esperam uma experiência de compra mais personalizada, e isso exigirá que as empresas usem tecnologias como inteligência artificial e aprendizado de máquina para entender as necessidades individuais dos clientes e personalizar a comunicação, além da oferta de produtos/serviços.
2.Maior foco em marketing de conteúdo – O marketing de conteúdo continuará a crescer como uma forma eficaz de engajar o público-alvo. As empresas criarão conteúdo envolvente e educativo para seus clientes, e a tecnologia de IA ajudará a personalizar a experiência de conteúdo.
3.Maior importância do marketing de influência – Com o aumento da desconfiança dos consumidores em relação à publicidade tradicional, o marketing de influência continuará a crescer como uma forma eficaz de alcançar novos públicos. As empresas trabalharão com influenciadores para promover produtos e serviços, criando conexões autênticas com seu público-alvo.
4.Aumento da adoção de realidade virtual e aumentada – A tecnologia de realidade virtual e aumentada permitirá que as empresas criem experiências imersivas e interativas para seus clientes, permitindo que eles experimentem produtos e serviços de forma mais envolvente e personalizada.
5.Crescimento do marketing de voz – Com o aumento dos dispositivos ativados por voz, como a Alexa da Amazon e o Google Home, as empresas precisarão otimizar suas estratégias de marketing para esses canais, utilizando técnicas de otimização de mecanismos de pesquisa e desenvolvendo conteúdo adaptado à pesquisa por voz.
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