Engenharia
Isso resolve o nosso problema técnico?
Precisa verFicha técnica, normas e cases do setor
Não fala com o seu vendedor
Fazemos indústrias e empresas B2B serem escolhidas por quem decide a compra, antes do primeiro contato.
Quando começa a decisão?
PesquisaProcura entender o problema e quem resolve.
Quando o comprador fala com a sua empresa, parte da decisão já aconteceu.
95%
dos fornecedores vencedores já estavam na shortlist no primeiro dia da jornada de compra.
94%
dos grupos de compra já tinham um fornecedor favorito antes de falar com Vendas.
77%
das vezes, o fornecedor preferido antes da conversa terminou vencendo a compra.
Fonte: 6sense, B2B Buyer Experience Report 2025 (estudo global).
Uma venda perdida
Às vezes, Vendas entra em uma disputa que começou semanas ou meses antes.
Semanas ou meses de decisão
Comitê de compra
Por trás de cada pedido, outras pessoas avaliam sua empresa sem nunca falar com o seu vendedor.
Isso resolve o nosso problema técnico?
Precisa verFicha técnica, normas e cases do setor
Não fala com o seu vendedor
Vale o risco de trocar de fornecedor?
Precisa verReputação, clientes atendidos e garantias
Não fala com o seu vendedor
É a opção mais segura em preço, prazo e entrega?
Precisa verCusto total, prazo e condições
Fala com o seu vendedor
Em quanto tempo o investimento se paga?
Precisa verRetorno e o custo de não resolver
Não fala com o seu vendedor
Vai funcionar no dia a dia da fábrica?
Precisa verImplantação, suporte e treinamento
Não fala com o seu vendedor
Cada pessoa procura uma resposta. Trabalhamos para que ela encontre a sua.
No site, no Google, no LinkedIn e nas respostas das IAs, com a prova que cada papel precisa ver.
SOLUÇÕES MARDINI
Um ponto de partida diferente para cada desafio de crescimento.
Quando o mercado não percebe todo o valor da sua empresa.
Valor claro.
Presença forte.
Especialização
Experiência
Provas
Aproximamos a percepção do mercado da capacidade real da sua empresa.
Posicionamento · Mensagem · Percepção · Autoridade · Presença
Quando sua empresa é encontrada, mas perde força durante a comparação.
Empresa A
—
Sua empresa
✓
Empresa B
—
Fortalecemos os sinais que fazem sua empresa ser encontrada e considerada.
Pesquisa · Comparação · Evidências · Confiança · Preferência
Quando faltam novas oportunidades para o comercial.
1
Demanda
2
Qualificação
3
Oportunidade
Estruturamos aquisição e conversão para aproximar sua empresa de compradores com maior potencial de negócio.
ICP · Oferta · Aquisição · Conversão · Mensuração
Não começamos perguntando se sua empresa precisa de SEO, mídia, site, CRM ou conteúdo.
Começamos entendendo o que precisa mudar.
As capacidades entram depois
Cada projeto nasce do problema. Não do catálogo.
Como pensamos
Partimos do que o mercado já validou e aplicamos ao comitê, ao ciclo e ao time da sua empresa.
Para quem vender e por que eles compram.
Como entrar na lista antes da reunião.
Como transformar interesse em decisão.
Como medir, repetir e crescer.
Três princípios em todo projeto
CASOS DE SUCESSO
Quem somos
Agência de marketing B2B e industrial. Há 15 anos ajudamos empresas de venda complexa a serem escolhidas, no Brasil e no exterior.
Avaliação dos clientes
Parcerias oficiais
2011
ano de fundação
+600
empresas atendidas
10+
países
4
continentes
Conversa Estratégica
Vamos entender o momento da sua empresa, o que limita o crescimento e onde dá para avançar.
Sem pacote pronto. Sem começar pela ferramenta.
