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English Antes de falarmos sobre a criação de site para advogados, devemos lembrar que o marketing para advogados e escritórios de advocacia no Brasil é regido por normas específicas da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), que buscam garantir a ética e a sobriedade na profissão.
Então, antes de explorar estratégias para criar um site e ações de marketing eficientes, é essencial entender o que é permitido ✅ e o que não permitido ❌ pela OAB no que diz respeito à publicidade jurídica.
O que é permitido ou não pela OAB?
Segundo o Código de Ética e Disciplina da OAB e o Provimento 205/2021, existem diretrizes claras sobre o marketing jurídico. Aqui está uma checklist simples para orientar:
Permitido
- Divulgação de informações sobre áreas de atuação, experiência profissional e formação acadêmica.
- Uso de site institucional para apresentar o escritório, desde que com caráter informativo.
- Publicação de conteúdos educativos, como artigos e dicas jurídicas, sem oferecer consultas gratuitas.
- Uso moderado de redes sociais para compartilhamento de informações úteis, mantendo a discrição.
Proibido
- Publicidade ostensiva, com promessas de resultados ou linguagem sensacionalista (ex.: "o melhor advogado da cidade").
- Captação direta de clientes por meio de anúncios pagos que caracterizem mercantilização (ex.: "contrate agora").
- Divulgação de valores de honorários ou oferta de serviços gratuitos para atrair clientela.
- Uso de outdoors, placas luminosas ou outras formas de propaganda típicas de comércio.
Com essas regras em mente, este artigo apresenta formas de estruturar a comunicação e o marketing jurídico de maneira ética e eficaz, respeitando as normas da OAB.
Vamos ajudá-lo a compreender o que seus clientes em potencial analisam antes de escolher um advogado ou escritório, permitindo que você se posicione como uma referência confiável no mercado.
Estruturando um Site para Advogados
Um site é como um cartão de visitas de alta qualidade para o seu escritório.
Ele deve ser claro, funcional e transmitir credibilidade. Veja os principais elementos a considerar:
Posicionamento da marca
O que é inegociável para a sua empresa? O que torna ela diferente? O que os clientes que você atende mais elogiam?
Esse é o seu Posicionamento de Marca!
Exemplos:
- Excelência em Responsabilidade Social
- Atendimento Humanizado desde o dia 1
- Compromisso inegociável com o cliente
Ter essa mensagem recebida em diferentes canais, com uma boa frequência, vai fazer com que sua mensagem seja fixada, e a sua marca se diferencie.
Área de Atuação
Destaque as especialidades do escritório (ex.: Direito Trabalhista, Família, Tributário).
Use linguagem simples para o público leigo entender como você pode ajudá-lo.
Tempo de Mercado
Mostre a experiência acumulada (ex.: “Atuando há 15 anos no mercado jurídico”). Isso reforça autoridade e confiança.
Avaliações de Clientes
Inclua as estrelas das avaliações, isso ajuda a manter a sobriedade, sem exageros.
Qualidade das Informações
Ofereça um blog ou seção de conteúdos com dicas úteis e informativas.
- Exemplo: “5 passos para lidar com uma intimação judicial.”
Design e Navegabilidade
Invista em um layout limpo, com fácil acesso às informações e compatibilidade com dispositivos móveis.
Inclua uma página “Sobre” e formas de contato discretas (telefone, WhatsApp, endereço e-mail).
Agora, vamos falar sobre Possibilidades
60.000 buscas mensais por Advogados, com intenção comercial. Parece bom?
Com todas as variações, temos cerca de 1.7 milhão de buscas por advogados todos os meses.
E claro, 14.800 buscas com intenção comercial para Escritório de Advocacia. Além de 90.000 buscas mensais para as variações no Google.
Por isso, vamos falar sobre Como Estruturar o seu Site, Blog, SEO e Ads para Advogados e Escritórios de Contabilidade.
Estratégias de Anúncios (Ads)
Embora a OAB restrinja propagandas ostensivas, é possível usar campanhas digitais de forma ética. Veja como:
Campanhas de Reconhecimento de Marca
Use anúncios no Google Ads ou redes sociais para divulgar o nome do escritório, focando em visibilidade, não em captação direta.
Distribuição de Conteúdo Útil
Promova artigos ou vídeos com dicas práticas (ex.: “Como evitar conflitos em contratos”).
- Isso atrai clientes em potencial de forma orgânica e respeita as normas.
Segmentação Local
Direcione campanhas para sua região de atuação, aumentando a relevância sem parecer mercantilista.
- Plataformas (Site, Google Meu Negócio, Bing Places)
A Importância do SEO para Advogados
A otimização para buscadores (SEO) é uma das ferramentas mais poderosas para advogados se destacarem online sem violar as regras da OAB.
Ele consiste em otimizar seu site para aparecer nos primeiros resultados de busca do Google.
E além dos inúmeros benefícios, as empresas destacadas no Google ocupam um lugar especial em relação à credibilidade na mente dos clientes em potencial.
Por que SEO é essencial?
Clientes em potencial buscam soluções para problemas jurídicos no Google (ex.: “como resolver divórcio litigioso”).
- Um site bem posicionado transmite confiança e autoridade.
Criando Conteúdo Relevante
Escreva artigos respondendo às principais dúvidas do seu público:
“O que fazer ao receber uma intimação?”
- “Como negociar um conflito trabalhista?”
Use palavras-chave estratégicas (ex.: “advogado trabalhista em São Paulo”) naturalmente.
Benefícios a Longo Prazo
Com conteúdos de qualidade, seu site ganha relevância, e as pessoas passam a confiar no escritório como fonte de apoio jurídico.
Dica Extra: SEO Local
Otimize para buscas locais (ex.: “advogado em Curitiba”), incluindo endereço e mapa no site.
Conclusão: Marketing Jurídico, Consultivo e Ético
O marketing jurídico deve ser o mais consultivo, informativo, ético e sóbrio entre todos os segmentos profissionais. Diferente de outras áreas, a advocacia não vende produtos, mas soluções baseadas em confiança e conhecimento.
A criação de site para advogados depende de um bom planejamento, anúncios discretos e uma estratégia de SEO eficiente permitem que você alcance clientes em potencial sem comprometer os princípios da profissão.