Antes de pedir orçamento a agências, use este checklist para contar o que importa, pedir a mesma coisa a todas e comparar as propostas pelos critérios que fazem diferença no B2B. É gratuito, em PDF editável, e serve para contratar qualquer agência.
Por que usar um checklist para contratar agência de marketing B2B?
Quando cada agência recebe um pedido diferente, as propostas voltam com escopos e preços que não dá para comparar, e a escolha acaba indo para a apresentação mais bonita ou para o menor preço. O checklist faz todas responderem ao mesmo pedido, e a decisão sai pelos indicadores que mostram se a agência entendeu o seu negócio.
O que você vai encontrar no material
Parte 1 · O que contar para a agência
- A empresa em uma página, com o que vende, para quem e com quem o comprador compara.
- Como o seu cliente compra, com o comitê de decisão, o prazo e onde ele pesquisa (Google, ChatGPT, indicação, feiras).
- O problema principal, entre não ser encontrado, perder na comparação, faltar oportunidade ou esfriar depois da proposta.
- Metas de negócio e o que o seu comercial considera um lead qualificado.
- De quem é cada conta (domínio, site, anúncios, analytics, CRM).
- Verba, prazo e quem aprova a contratação.
Parte 2 · As competências que o seu caso exige
Nenhuma agência é forte em tudo. O material liga cada situação às metodologias que a agência precisa dominar e traz uma pergunta para testar se ela domina mesmo.
- Não é encontrado, SEO, SEO para IA e pesquisa com intenção de compra.
- Perde na comparação, posicionamento B2B e prova social estruturada.
- Faltam oportunidades, geração de demanda, Google Ads, LinkedIn Ads e testes A/B.
- Oportunidades esfriam, CRM, cadência, qualificação (MEDDIC, BANT ou SPIN) e acordo entre marketing e vendas.
- Poucas contas grandes, ABM. Venda por representantes, apoio ao canal. Venda para fora do país, SEO multilíngue e mídia por país.
Parte 3 · O que pedir na proposta
- Um diagnóstico do seu caso com pelo menos 3 problemas reais, e não um portfólio genérico.
- O plano dos primeiros 90 dias e os indicadores até a oportunidade e a venda.
- Quem vai cuidar da conta, com a senioridade e quantas contas atende.
- Confirmação de que contas, dados, domínio e conteúdos ficam no nome da sua empresa.
- Dois cases parecidos com o seu, com cliente para referência.
Parte 4 · Como comparar as propostas
Uma tabela com 8 critérios e pesos para dar nota a cada agência, os sinais de alerta (promessa de primeira posição no Google, contas criadas no nome da agência, sucesso medido só por curtidas) e os sinais de que a agência entende de B2B.
Perguntas frequentes
Como contratar uma agência de marketing B2B?
Defina o problema principal e a meta de negócio, conte às agências como o seu cliente compra, peça a todas o mesmo conjunto de itens na proposta e compare por critérios com peso. O diagnóstico do seu caso e a medição até a venda costumam separar as agências que entendem de B2B.
O que pedir na proposta de uma agência de marketing?
Diagnóstico com problemas reais do seu site e dos seus anúncios, plano de 90 dias, indicadores até a oportunidade e a venda, quem cuida da conta, escopo e o que fica de fora, prazo de contrato e a garantia de que contas e dados ficam no nome da empresa.
Quais sinais mostram que a agência não serve para B2B?
Prometer primeira posição no Google ou garantir o resultado, apresentar portfólio em vez de diagnóstico, medir sucesso por curtidas ou cliques e criar as contas de anúncio no nome da agência.
O checklist serve para qualquer agência?
Sim. Ele foi feito para ajudar a escolher o parceiro certo, seja qual for. Se quiser, envie o seu checklist preenchido também para a MARDINI pelo Agendar Reunião.