Automação, segmentação e conteúdo para acompanhar cada contato durante o ciclo de compra, conectados ao CRM para o comercial saber quem está pronto para conversar.
Capacidade, não pacote
Em vendas B2B, a maioria dos contatos ainda não está pronta para comprar no primeiro contato. Antes de criar campanhas, entendemos o ciclo de venda, o que cada contato precisa saber em cada etapa e quando o comercial deve entrar. O e-mail entra para manter a conversa viva até a decisão.
O que entregamos
Definimos objetivos, públicos e a régua de relacionamento a partir do ciclo de venda e das objeções do comprador.
Separamos contatos por perfil, interesse e etapa do funil para cada e-mail falar com quem precisa ouvir.
Fluxos de nutrição, boas-vindas e reativação disparados pelo comportamento de cada contato.
Textos e materiais que respondem às dúvidas reais do comprador, com uma chamada clara em cada envio.
Modelos de e-mail com a identidade da sua marca, leves e legíveis no celular.
Integração com HubSpot, Kommo ou o CRM da sua empresa, com pontuação de leads e alerta para o comercial.
Configuração de domínio, autenticação e cuidado com a base para os e-mails chegarem à caixa de entrada.
Aberturas, cliques e respostas e, principalmente, as oportunidades e negócios gerados por cada fluxo.
Como trabalhamos
01
Mapeamos as etapas, as dúvidas e os momentos em que o contato esfria.
02
Organizamos a base, corrigimos dados e definimos os segmentos.
03
Criamos os fluxos, os textos e os modelos, e integramos tudo ao CRM.
04
Acompanhamos os resultados e ajustamos assuntos, conteúdos e regras.
Perguntas frequentes
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É o uso do e-mail para acompanhar empresas que demonstraram interesse, com conteúdo e ofertas adequados a cada etapa de uma compra mais longa e com mais pessoas envolvidas.
Sim, principalmente em B2B, em que a decisão leva semanas ou meses. O e-mail mantém sua empresa presente enquanto o comprador pesquisa e compara.
O e-mail marketing envia campanhas para uma lista. A automação dispara e-mails conforme o comportamento de cada contato, como baixar um material ou visitar uma página.
A que fizer mais sentido para a sua operação, como o HubSpot, o RD Station ou a ferramenta já integrada ao seu CRM.
Não recomendamos. Listas compradas prejudicam a entrega dos e-mails, aumentam as denúncias de spam e esbarram na LGPD. Trabalhamos com contatos que autorizaram o envio.
Depende do ciclo de venda e do volume de conteúdo útil. Em B2B, costuma funcionar melhor enviar menos e com mais relevância, ajustando pelo engajamento de cada segmento.
Medimos aberturas e cliques, mas o indicador principal é quantas oportunidades e negócios cada fluxo ajudou a gerar no CRM.
Os primeiros fluxos entram no ar em poucas semanas. O efeito nas vendas aparece ao longo do ciclo comercial da sua empresa.
Reunião com a MARDINI
Vamos entender o momento da sua empresa, os desafios que estão limitando o crescimento e onde existe espaço para avançar.
Sem pacote pronto. Sem começar pela ferramenta.
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