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A Meta aceita anúncios no Instagram a partir de R$ 5,49 por dia, mas esse é o preço de aparecer, não o de vender. Para receber contatos, a verba precisa pagar perto de 50 resultados por semana, que é a referência da própria Meta para a campanha sair da fase de aprendizado. Some a isso as peças e a gestão, que na MARDINI vai de R$ 1.490 a R$ 2.900 por mês. A conta certa é o custo de cada contato.
Você impulsiona um post por R$ 50. Ele ganha 300 curtidas, 12 comentários de amigos e nenhum pedido de orçamento.
O Instagram cumpriu o combinado. Você pagou por gente vendo o post, e gente viu. O problema é que o combinado estava errado.
Neste guia você vai ver os três custos de anunciar no Instagram, os números reais de contas que a gente gerencia, inclusive a diferença de preço entre falar com empresa e falar com consumidor, e uma calculadora que transforma a meta de contatos em verba mensal.
Quanto custa anunciar no Instagram?
São três custos, e só um deles aparece no cartão de crédito da Meta.
| Custo | Para quem vai | Quanto |
|---|---|---|
| Verba | Direto para a Meta | A partir de R$ 5,49 por dia. A verba que gera contatos depende do custo de cada um, como mostra a calculadora mais abaixo |
| Peças | Designer, produtora ou a própria gestão | Varia com a quantidade. No Instagram as peças cansam rápido e precisam ser trocadas todo mês |
| Gestão | Agência ou gestor de tráfego | Na MARDINI, de R$ 1.490 a R$ 2.900 por mês, mais uma implantação única de R$ 790 a R$ 1.490 |
A implantação cobre o que precisa existir antes do primeiro anúncio, como o pixel, as conversões e a ligação com o CRM. Sem isso, você paga a verba e não sabe o que voltou.
Qual é o valor mínimo para anunciar no Instagram?
Numa conta de anúncios em reais, o Gerenciador de Anúncios aceita hoje a partir de R$ 5,49 por dia, segundo a configuração da própria conta na Meta (consulta de 03/11/2026).
Esse mínimo serve para testar, não para vender. Com R$ 5,49 por dia, a campanha mal começa a entender quem responde ao anúncio.
Quanto colocar de verba para receber contatos?
A Meta explica que um conjunto de anúncios sai da fase de aprendizado depois de cerca de 50 resultados na semana seguinte à última edição importante. Antes disso, o sistema ainda está testando, e o custo oscila.
Daí sai uma conta simples.
- Se cada contato custa R$ 20, 50 contatos por semana pedem R$ 1.000 por semana, ou cerca de R$ 4.300 por mês.
- Se cada contato custa R$ 60, como é comum em público B2B, a mesma regra pede R$ 3.000 por semana.
Quando a verba não alcança os 50 resultados, existem duas saídas boas. Juntar conjuntos de anúncios para concentrar a verba, ou otimizar para um passo mais frequente, como a mensagem no WhatsApp, em vez da proposta enviada.
Calculadora de verba
Quanto colocar no Instagram para receber os contatos que você precisa
Sem número de referência? Use R$ 20 a R$ 40 para consumidor e R$ 60 ou mais para empresa, como ponto de partida, e troque pelo seu custo real depois do primeiro mês.
Por que anunciar para empresa custa mais caro do que para consumidor?
Porque o público é menor e mais disputado. Fui olhar as contas de Meta Ads que a gente gerencia, de forma anônima, e a diferença assusta quem nunca anunciou para empresa.
| Conta | Período | Custo por mil impressões | Custo por clique no link |
|---|---|---|---|
| B2B, serviço para áreas de RH | 2025 | R$ 80,82 | R$ 13,41 |
| B2C, produto para consumidor | 2025 | R$ 10,52 | R$ 0,16 |
| B2C, serviço local | agosto a outubro de 2026 | R$ 11,27 | R$ 2,40 |
Mostrar o anúncio para mil pessoas da conta B2B custou quase oito vezes mais. E mesmo assim ela trouxe 165 leads em 2025, a R$ 62,67 cada, porque o anúncio falava com quem decide.
São três contas, não uma pesquisa de mercado. Servem para mostrar a ordem de grandeza, não para virar meta. O seu número vai depender do público, da oferta e da página que recebe o clique.
Numa conta B2B, mil impressões custaram R$ 80,82. Em duas contas B2C, R$ 10,52 e R$ 11,27.
O que faz o preço de anunciar no Instagram subir ou cair?
- Público. Quanto mais nichado e disputado, mais caro cada mil impressões.
- Objetivo da campanha. Pedir alcance é barato. Pedir cadastro é mais caro, mas é o que interessa.
- Posicionamento. Stories e Reels costumam ter custo diferente do Feed. Deixe a Meta distribuir no começo e corte depois, com dados.
- Época do ano. Black Friday e Natal encarecem tudo, porque o varejo inteiro disputa o mesmo espaço.
- Peça. Anúncio que parece anúncio é pulado. Peça que responde à dúvida do comprador segura o dedo.
- Página de destino. Clique barato que cai numa página confusa vira contato caro.
Impulsionar post ou usar o Gerenciador de Anúncios?
Impulsionar é rápido e serve para dar alcance a um post que já foi bem. Mas ele tem menos opções de público, de objetivo e de medição.
Para receber contatos, use o Gerenciador de Anúncios. É ali que você escolhe o objetivo certo, separa públicos, testa peças e liga o anúncio ao formulário, ao WhatsApp ou ao site com o pixel medindo.
Como anunciar no Instagram em 5 passos
- Ligue a conta do Instagram à Página do Facebook e crie uma conta de anúncios no nome da sua empresa, nunca no nome do gestor.
- Instale o pixel e as conversões no site e no WhatsApp antes do primeiro real de verba.
- Escolha o objetivo pelo que você quer receber, como cadastro ou mensagem, e não curtidas.
- Suba de duas a quatro peças por conjunto e deixe a Meta mostrar a que funciona.
- Leia o custo por contato toda semana e só mexa na campanha depois de ela sair do aprendizado.
Na prática, Instagram que gera contato
O Cofre Blindado da Safecar é um produto técnico. Antes de comprar, o cliente quer saber como ele funciona, que problema resolve e se serve no carro dele.
As campanhas no Instagram e no Facebook passaram a responder essas dúvidas e levavam direto para o WhatsApp, onde a pessoa consultava a compatibilidade com o veículo. O resultado publicado no case foi +800% na geração de leads.
O Instagram não vendeu sozinho. Ele levou a conversa para o lugar onde a venda acontece.
Quanto você paga hoje por cada contato que veio do Instagram?
Não por curtida. Não por clique. Por contato, e depois por cliente. Se você não sabe esse número, o próximo real não deveria ir para a verba, e sim para a medição.
Você quer que o Instagram seja vitrine ou canal de venda? As duas coisas custam dinheiro. Só uma delas devolve.
Veja como aplicamos isso. Na MARDINI, a gestão de Instagram Ads começa pela medição e termina no CRM, com a origem de cada contato registrada. Se a campanha vai rodar também no Facebook, veja a nossa página de Meta Ads, e para comparar orçamentos de gestão, leia quanto custa um gestor de tráfego pago.
Perguntas frequentes sobre o preço de anunciar no Instagram
Qual o valor mínimo para anunciar no Instagram?
Numa conta em reais, a Meta aceita a partir de R$ 5,49 por dia. Para gerar contatos com regularidade, a verba costuma precisar ser bem maior.
Anunciar no Instagram e no Facebook custa diferente?
Os dois são comprados no mesmo Gerenciador de Anúncios, e a Meta distribui a verba entre eles. O custo muda pelo público e pelo posicionamento, não pela rede.
Impulsionar post vale a pena?
Vale para dar alcance a um post bom. Para receber contatos, o Gerenciador de Anúncios dá mais controle e mede melhor.
Preciso de uma agência para anunciar no Instagram?
Não para começar. Ajuda quando a verba cresce, quando a venda depende de medir o contato até o fechamento ou quando ninguém da empresa tem tempo para ler os números toda semana.
Quer saber quanto você precisaria investir no Instagram para receber os contatos que precisa? Agendar Reunião
