Para indústrias e empresas B2B que são encontradas, mas perdem força quando o comprador compara. Fortalecemos os sinais que mantêm sua empresa na lista final, no Google, nas IAs e em cada ponto de contato.
Shortlist do comprador
CasesClarezaConfiança
Empresas que já confiaram na MARDINI
O que os dados mostram
95%
dos fornecedores vencedores já estavam na shortlist no primeiro dia da jornada de compra.
94%
dos grupos de compra já tinham os fornecedores em ordem de preferência antes de falar com Vendas.
77%
das vezes, o fornecedor preferido antes da conversa terminou vencendo a compra.
Fonte: 6sense, B2B Buyer Experience Report 2025 (estudo global).
Quando isso acontece
Antes de falar com Vendas, o comprador pesquisa, compara e monta uma lista curta. Se sua empresa entra fraca nessa etapa, a conversa comercial já começa em desvantagem.
Pesquisa
O comprador abre vários sites e não entende rápido por que vocês são a escolha mais segura.
Comparação
Quem mostra mais cases, números e reputação ganha a comparação, mesmo entregando menos.
IA
Quando alguém pergunta ao ChatGPT ou ao Google quem resolve o problema, sua empresa não está na resposta.
Vendas
O comercial perde negócios sem saber em que momento a empresa ficou para trás.
O que muda
Quando uma delas falha, a empresa sai da lista, mesmo tendo a melhor entrega. O Shortlist trabalha as quatro com base no que o comprador realmente vê.
01
Aparece quando o comprador pesquisa o problema, a solução e os fornecedores, no Google e nas IAs.
02
Em poucos segundos, ele sabe o que vocês fazem, para quem e por que são diferentes.
03
Cases, números, clientes e reputação reduzem o risco de escolher vocês.
04
Na comparação, a empresa fica entre as opções mais fortes nos critérios que pesam.
Search Intelligence by MARDINI
Nossa metodologia analisa como sua empresa aparece no Google, nas IAs e nos demais ambientes de pesquisa, contra quem ela é comparada, quais critérios de decisão aparecem e o que precisa acontecer para ela entrar na shortlist.
01
Como ele pesquisa o problema, descobre soluções e fornecedores, compara, busca evidências e avalia o risco.
02
Como sua empresa aparece hoje no Google, nas IAs e nos ambientes de pesquisa do seu mercado.
03
Contra quem vocês são comparados, quais critérios aparecem e onde a concorrência leva vantagem.
04
Site, conteúdo, provas e sinais de confiança, com prioridade para o que mais pesa na decisão.
05
Medimos de novo e mostramos o que mudou na presença, na percepção e nas oportunidades.
Por trás de cada etapa está a nossa lógica de trabalho: sentir o mercado, inferir hipóteses, validar com dados e evidências e só então decidir o que executar.
O que você recebe
As perguntas e os caminhos que o comprador percorre até escolher um fornecedor.
O retrato de como sua empresa aparece hoje, no Google e nas IAs.
Quem disputa a mesma decisão e como cada um se apresenta.
Os critérios que o comprador usa e onde sua empresa ganha ou perde.
As provas que existem, as que faltam e onde elas precisam aparecer.
Os gaps em ordem de impacto e o que fazer em cada ponto de contato.
A execução no site, nas páginas, nos conteúdos e nos materiais.
A reanálise periódica com o que mudou e as próximas prioridades.
Capacidades usadas quando o diagnóstico pedeSEOConteúdoSitesLanding pagesApresentaçõesDados e mensuração
Para quem é
Não. SEO é uma das capacidades que podemos usar, mas o Shortlist começa antes: entender como o comprador pesquisa, compara e decide. A partir disso definimos o que precisa mudar, que pode ser conteúdo, site, provas, presença nas IAs ou apresentação comercial.
É a metodologia da MARDINI para analisar a jornada de pesquisa, comparação e escolha do comprador. Ela mostra como sua empresa aparece no Google, nas IAs e em outros ambientes, contra quem é comparada e quais critérios pesam na decisão.
Sim. Analisamos como as IAs descrevem e citam sua empresa e os concorrentes, e trabalhamos os conteúdos e sinais que essas ferramentas usam como referência. Nenhuma agência controla a resposta de uma IA; o que fazemos é aumentar as chances de sua empresa ser lembrada com informações corretas.
O diagnóstico vem antes de qualquer execução e já mostra onde a empresa perde força. A evolução na pesquisa e na comparação depende do mercado e da concorrência, e é acompanhada nas reanálises do Evolution Report.
Não necessariamente. Muitas vezes os maiores gaps estão em mensagem, provas e conteúdo. Se o site for um obstáculo, isso aparece no diagnóstico com a prioridade certa.
Pelo tamanho do problema e do mercado, não por um pacote pronto. Definimos o escopo depois da Conversa Estratégica, considerando também o orçamento disponível.
Conversa Estratégica
Vamos entender o momento da sua empresa, os desafios que estão limitando o crescimento e onde existe espaço para avançar.
Sem pacote pronto. Sem começar pela ferramenta.
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