Antes de hablar de la creación de un sitio web para abogados, debemos recordar que el marketing para abogados y bufetes de abogados en Brasil se rige por normas específicas de la Orden de los Abogados de Brasil (OAB), que buscan garantizar la ética y la sobriedad en la profesión.
Así pues, antes de explorar estrategias para crear un sitio web y acciones de marketing eficientes, es esencial comprender lo que está permitido ✅ y lo que no ❌ por la OAB cuando se trata de publicidad legal.
¿Qué permite y qué no permite la OAB?
Según el Código Deontológico y Disciplinario de la OAB y la Disposición 205/2021, existen directrices claras sobre marketing jurídico. Aquí tienes una sencilla lista de comprobación para guiarte:
Permitido
- Divulgación de información sobre áreas de especialización, experiencia profesional y formación académica.
- Uso de sitio web presentar el cargo, siempre que con fines informativos.
- Publicación de contenidos educativoscomo artículos y consejos jurídicos, sin ofrecer consultas gratuitas.
- Uso moderado de las redes sociales para compartir información útil manteniendo la discreción.
Prohibido
- Publicidad abiertacon promesas de resultados o lenguaje sensacionalista (por ejemplo, "el mejor abogado de la ciudad").
- Captación directa de clientes mediante anuncios de pago que caracterizan la comercialización (por ejemplo, "contratar ahora").
- Divulgación de los importes de las tasas o ofrecer servicios gratuitos para atraer a los clientes.
- Utilización de vallas publicitarias, carteles luminosos u otros formas típicas de publicidad comercial.
Teniendo en cuenta estas normas, este artículo presenta formas de estructurar la comunicación y el marketing jurídicos de manera ética y eficaz, respetando al mismo tiempo la normativa de la OAB.
Vamos. ayudarle a comprender lo que analizan sus clientes potenciales antes de elegir un abogado o un bufeteEsto le permite posicionarse como una referencia fiable en el mercado.
Estructuración de un sitio web para abogados
Un sitio web es como una tarjeta de visita de alta calidad para su oficina.
Debe ser borrar, funcional e transmitir credibilidad. He aquí los principales elementos que hay que tener en cuenta:
Posicionamiento de la marca
¿Qué es innegociable para su empresa? ¿Qué la hace diferente? ¿Qué es lo que más elogian los clientes a los que atiende?
¡Ese es su Posicionamiento de Marca!
Ejemplos:
- Excelencia en responsabilidad social
- Servicio humanizado desde el primer día
- Compromiso innegociable con el cliente
Teniendo esto mensaje recibido en diferentes canalescon un buena frecuenciahará su mensaje es fijoy el su marca se diferencia.
Área de especialización
Destacar las especialidades del bufete (por ejemplo, Derecho laboral, Derecho de familia, Derecho fiscal).
Utilizar un lenguaje sencillo para que el público no especializado entienda cómo puede ayudarle.
Tiempo de mercado
Presume de experiencia (por ejemplo, "Llevo 15 años trabajando en el mercado legal"). Esto refuerza la autoridad y la confianza.
Comentarios de los clientes
Incluya las estrellas de las críticas, esto ayuda a mantener las cosas sobrias, sin exageraciones.
Calidad de la información
Oferta un blog o sección contenido con consejos útiles e informativos.
- Ejemplo: "5 pasos para hacer frente a una citación judicial".
Diseño y navegabilidad
Invierta en un diseño limpiocon fácil acceso a la información y compatibilidad con dispositivos móviles.
Incluya una página "Acerca de" y datos de contacto discretos (teléfono, WhatsApp, dirección de correo electrónico).
Ahora, hablemos de Posibilidades
60.000 búsquedas mensuales de abogados, con fines comerciales. ¿Te parece bien?
Con todos las variacionestenemos alrededor de 1,7 millones de búsquedas de abogados al mes.
Y por supuesto, 14.800 búsquedas con intención comercial a Despacho de abogados. Además de 90.000 búsquedas mensuales de las variaciones en Google.
Así que hablemos de Cómo estructurar su sitio web, blog, SEO y anuncios para abogados y empresas de contabilidad.
Estrategias publicitarias
Aunque la OAB restringe la publicidad abierta, es posible utilizar las campañas digitales de forma ética. He aquí cómo:
Campañas de reconocimiento de marca
Utiliza Google Ads o las redes sociales para dar a conocer el nombre de tu empresa, centrándote más en la visibilidad que en la captación directa de fondos.
Distribución de contenidos útiles
Promueva artículos o vídeos con consejos prácticos (por ejemplo, "Cómo evitar conflictos en los contratos").
- Esto atrae a los clientes potenciales de forma orgánica y respeta las normas.
Segmentación local
Dirija las campañas a su región de actuación, aumentando la relevancia sin parecer comercialista.
- Plataformas (sitio web, Google My Business, Bing Places)
La importancia del SEO para los abogados
A optimización de motores de búsqueda (SEO) es uno de los las herramientas más potentes para que los abogados destaquen en internet sin infringir las normas de la OAB.
Consiste en optimizar su sitio para que aparezca en los primeros resultados de búsqueda de Google.
Y además de las numerosas ventajas, las empresas destacadas en Google ocupan un lugar especial en términos de credibilidad en la mente de los clientes potenciales.
¿Por qué es esencial el SEO?
Los clientes potenciales buscan soluciones a problemas jurídicos en Google (por ejemplo, "cómo resolver un divorcio contencioso").
- Un sitio web bien posicionado transmite confianza y autoridad.
Creación de contenidos pertinentes
Escriba artículos que respondan a las principales preguntas de su público:
"¿Qué debo hacer cuando recibo una citación?"
- "¿Cómo negociar un conflicto laboral?"
Utilice palabras clave estratégicas (por ejemplo, "abogado laboralista en São Paulo") de forma natural.
Beneficios a largo plazo
Con contenidos de calidad, su sitio web gana relevancia y la gente llega a confiar en su bufete como fuente de apoyo jurídico.
Consejo adicional: SEO local
Optimizar para búsquedas locales (por ejemplo, "abogado en Curitiba"), incluyendo la dirección y el mapa en el sitio.
Conclusión: Marketing legal, consultivo y ético
O el marketing jurídico debe ser el más consultivo, informativo, ético y sobrio de todos los segmentos profesionales. A diferencia de otros ámbitos, la abogacía no vende productos, sino soluciones basadas en la confianza y el conocimiento.
La creación de sitios web para abogados depende de una buena planificación, unos anuncios discretos y una estrategia SEO eficaz le permitirán llegar a clientes potenciales sin comprometer los principios de la profesión.